1. Beantworten Sie die richtigen Fragen

Welche Ergebnisse würden Sie erwarten, wenn Sie nach „hochwertigen BHs“ suchen? Bei SHEfinds sind wir der Meinung, dass Sie höchstwahrscheinlich eine ausgewählte Liste von BHs erhalten möchten, die von Experten positiv bewertet wurden. Dies haben wir mit unserem Ratgeber für hochwertige BHs erreicht, durch den fortlaufend Such-Traffic und Kundenbindung gefördert werden.

Was Leser erhalten: Eine positive Erfahrung bei der Suche

Was Sie erhalten: Konversionen, neue Benutzer

2. Beteiligen Sie sich an themenbezogenen Konversationen

Wenn Sie Experte auf einem Gebiet sind – Wir sind beispielsweise Mode-Experten – suchen Sie nach Twitter-Konversationen, bei denen Sie anderen Teilnehmern mit Ihren Informationen helfen können. SHEfinds-Editoren helfen Tweetern z. B. herauszufinden, was sie anziehen sollen. Wenn Sie ein Heimwerker-Experte sind, helfen Sie frustrierten Tweetern dabei, ein Bild aufzuhängen oder einen tropfenden Wasserhahn zu reparieren.

Was Leser erhalten: Die Informationen, nach denen sie gesucht haben

Was Sie erhalten: Markenbindung

3. Bieten Sie Gratisgeschenke an

Zu viele, unübersichtliche Anzeigen für Giveaways können von Ihren Hauptinhalten ablenken. Durch passende Gratisgeschenke für Ihre Leser können Sie jedoch mit Sicherheit Traffic und Kundenbindung fördern.

Suchen Sie ein Produkt aus, das thematisch zu Ihrer Zielgruppe passt – der Heimwerker-Experte würde vielleicht ein Schraubenzieher-Set oder einen Gutschein für einen Baumarkt wählen – und bewerben Sie das Gratisgeschenk in allen Outlets, auf die Sie zugreifen. Wenn das Geschenk einen echten Wert darstellt, werden neue Benutzer Ihre Website besuchen und sich die Inhalte ansehen.

Was Leser erhalten: Gratisgeschenke

Was Sie erhalten: Neue Benutzer

4. Sonderangebote für Kunden

In Blogs zu verkaufsbezogenen Themen freuen sich alle Leser über Rabatte oder Sonderangebote. eBay stellt eine hervorragende Möglichkeit dar, Preise zu vergleichen und Ersparnisse für Ihre Benutzer zu ermitteln. Bei SHEfinds suchen wir außerdem regelmäßig nach Sonderangeboten oder Gutschein-Codes bei unseren favorisierten Händlern für Markenprodukte.

Was Leser erhalten: Sonderangebote

Was Sie erhalten: Konversionen

Vielen Dank an SHEfinds für diese nützlichen Informationen, die anderen Website-Inhabern sicherlich dabei helfen werden, ihr Unternehmenswachstum zu verbessern.

Ihr eBay Partner Network-Team

Die Ergebnisse stammen aus einer internen Studie von eBay Partner Network (ePN) zum gleichen Thema. Aus diesen Daten geht hervor, dass zwischen 5 % und 25 % der Besucher von US-Publishern mit .com-Websites nicht in den USA sitzen. Viele Publisher leiten jedoch ihren gesamten Traffic an eBay.com statt an die jeweilige spezifische eBay-Website des Landes, in dem der User wohnt, weiter. Es gibt zwei wichtige Gründe, Ihre Besucher nicht stets an eBay.com, sondern jeweils auf die entsprechende lokale eBay-Website weiterzuleiten.

1. Das ePN-Tracking ist programmspezifisch

Die unterschiedlichen eBay-Programme im ePN verwenden eigene Tracking-Codes. Das bedeutet, dass Sie keine Provision erhalten, wenn Sie einen US-amerikanischen ePN-Link (beginnend mit http://rover.ebay.com/rover/1/711-53200-19255-0/…) verwenden, um einen deutschen User an eBay.de weiterzuleiten. Es ist aber auch keine gute Idee, einen deutschen User auf die eBay.com-Website zu lenken, selbst wenn diese den US-amerikanischen ePN-Link verwendet. Der Grund dafür ist, dass Sie durch den QCP-Algorithmus zwar für Käufe belohnt werden, nicht aber für neue Nutzer.

Wieso ist das so? Wenn jemand in Deutschland versucht, sich bei eBay.com als neues Mitglied anzumelden, wird er von der US-amerikanischen Anmeldeseite auf die Website eBay.de umgeleitet, aber bei eBay.de werden keine Daten zum eBay.com-Partner-Tracking gemacht.

Wenn Sie für neue aktive Mitglieder belohnt werden möchten und Transaktionsprovisionen einnehmen möchten, müssen Sie Ihre Besucher zu deren lokaler eBay-Website leiten (sofern diese über ein ePN-Programm verfügt). Wählen Sie also für deutsche User einen deutschen ePN-Link (beginnend mit http://rover.ebay.com/rover/1/707-53477-19255-0/…). Die Placement-IDs anderer Programme finden Sie in der Tabelle unter diesem Artikel.

In dieser Tabelle sind Ihre Optionen zusammengefasst:

2. Höhere Kaufwahrscheinlichkeit auf lokalen Websites

Es überrascht nicht, dass die meisten Käufer es bevorzugen, auf der eBay-Website für ihr Land einzukaufen, sofern es eine solche gibt. Wenn Sie also einen Benutzer statt zu eBay.com zu dessen lokaler Website weiterleiten, steigen die Chancen, dass er etwas kauft.
Studien zufolge können selbst in Ländern wie Kanada, wo viele direkt bei eBay.com einkaufen und aus den USA importieren, höhere Einnahmen erzielt werden, wenn der Traffic durch das Geo-targeting auf eBay.ca und nicht direkt zur US-Website geleitet wird. Wir haben vor einiger Zeit A/B-Tests mit zwei Website-Publishern in Nischenpositionen durchgeführt. Dabei wurde der Traffic der Käufer aus Kanada auf die Website eBay.ca statt auf eBay.com geleitetet. Dies wurde sowohl mit dem alten Preismodell als auch mit dem neuen Quality Click Pricing-Modell getestet und in beiden Fällen stiegen die EPC-Beträge.

Ergebnisse der A/B-Tests mit zwei Website-Publishern und deren Traffic von kanadischen Käufern im August und September 2009.

Publisher 1 konnte den EPC-Betrag durch die Weiterleitung des Traffics von kanadischen IP-Adressen auf eBay.ca statt auf eBay.com um 2 Cent pro Klick steigern, Publisher 2 sogar um 6 Cent. Die Ergebnisse sind natürlich je nach Publisher unterschiedlich, zeigen jedoch deutlich die Möglichkeiten des effektiven Geo-targetings.

So aktivieren Sie Geo-targeting

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie bei allen Programmen angemeldet sind, zu denen Sie Ihren Traffic per Geo-targeting umleiten möchten. Auf der Publisher-Benutzeroberfläche gibt es einige ePN-Tools mit integrierten Geo-targeting-Funktionen. Geo-targeting ist im ePN verfügbar für:

• Ausgewählte Banner (Geo-targeting ist eine Suchoption im Werbemittel-Generator)
• Startseiten-Links
• Artikelnummer-Links

Die integrierte Lösung erfordert die Verwendung von JavaScript-Links zur Erkennung der IP-Adressen der Besucher. Für andere ePN-Tools ohne integrierte Geo-targeting-Funktionen gibt es externe Services, die Ihnen das Umleiten von Traffic per Geo-targeting ermöglichen. Wenn Sie die Abhängigkeit von JavaScript vermeiden möchten, können Sie auch eine externe Lösung verwenden. Einer der Services, der in unseren Partnerdiskussionsforen von Publishern empfohlen wurde, ist die GeoLite-Länderdatenbank von maxmind.com. (Bitte beachten Sie, dass wir über keine direkte Erfahrung mit diesem Service verfügen und bei der Implementierung nicht behilflich sein können.) Sie können sich in den Diskussionsforen näher informieren, indem Sie „geotargeting“ als Suchbegriff eingeben. Außerdem finden Sie weitere Informationen im Benutzerhandbuch im Abschnitt über „Tools“ für den Werbemittel-Generator und den Link-Generator sowie im Abschnitt „Tracking“.

Bitte beachten Sie, dass Geo-targeting nicht funktioniert, wenn Sie Traffic der Motors-Kategorie (Fahrzeuge, Teile und Zubehör) von außerhalb Nordamerikas auf die Website der USA oder auf die kanadische Website leiten oder umgekehrt.

Viel Erfolg beim Geo-Targeting!

eBay-Placement-IDs:

eBay Program / Placement ID
eBay US / 711-53200-19255-0
eBay AU / 705-53470-19255-0
eBay BE / 1553-53471-19255-0
eBay CA / 706-53473-19255-0
eBay ES / 1185-53479-19255-0
eBay FR / 709-53476-19255-0
eBay IT / 724-53478-19255-0
eBay UK / 710-53481-19255-0
eBay IE / 5282-53468-19255-0
eBay NL / 1346-53482-19255-0
eBay DE / 707-53477-19255-0
eBay AT / 5221-53469-19255-0
eBay CH / 5222-53480-19255-0

Einer der größten Vorteile einer API oder eines Custom Banners besteht darin, dass auf Ihrer Website automatisch aktive Daten angezeigt werden. Warum sollten Sie sich also nach der Einrichtung der Tools weiter darum kümmern? Da die Höhe Ihrer Einnahmen von der Qualität des Traffics abhängt, ist es unerlässlich, den Besuchern Ihrer Website eine exakte Liste von relevanten Live-Auktionen bereitzustellen. Das Optimieren Ihrer Suchanfrage dauert nur ein paar Minuten, kann sich aber erheblich auf Ihren EPC-Betrag auswirken.

Das Schlüsselwort dabei ist „relevant“. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher tatsächlich relevante Angebote sehen? Wichtig sind zum einen die Berichte, die Sie auf der Benutzeroberfläche von eBay Partner Network abrufen können. Im Blog-Artikel „Wie lässt sich der Traffic für Quality Click Pricing optimieren?“ wurden bereits verschiedene Optimierungsmöglichkeiten behandelt. So können Sie beispielsweise Kampagnen aufteilen und mithilfe verschiedener Berichte ermitteln, wo Verbesserungen möglich sind.

Beispiel: Sie führen mit einem Custom Banner eine Mobiltelefon-Kampagne durch. Bei der Überprüfung des Transaktions- oder Kategorieberichts stellen Sie fest, dass die Telefone und nicht das Zubehör den Hauptumsatz ausmachen. Wie reagieren Sie nun sinnvoll auf diese Erkenntnis?

1. Verbessern Sie die Suche mit negativen und positiven Suchbegriffen
Level: Einfach
Einsatzbereich: Individuelle Banner/API
Das Einfachste, was Sie verändern können, ist die Suchbegriffanfrage. Eine praktische Tabelle erhalten Sie hier. Sie finden darin einige hilfreiche Tipps, wie Sie Anfragen eingeben. Probieren Sie es am besten gleich aus. Melden Sie sich bei ePN an und laden Sie das Widget für Custom Banner. Wählen Sie ein Programm und eine Kampagnen-ID aus und geben Sie den Suchbegriff „Nokia n95“ ein (jeweils ohne Anführungszeichen). Sie werden feststellen, dass Sie eine Menge Zubehör finden, einschließlich Ladegeräten, Gehäusen und Akkus. Es gilt also zunächst, die Übereinstimmungen einzuschränken. Geben Sie dazu vor jedem Suchbegriff, der nicht in den Ergebnissen enthalten sein soll, ein Minuszeichen ein. Wählen Sie ein paar der Begriffe aus der ersten Suche aus, also beispielsweise „Ladegerät“ und „Akku“. Die Eingabe lautet dann „Nokia n95 -Ladegerät -Akku“. Das Widget gibt daraufhin Artikel zurück, die diese beiden Begriffe nicht enthalten.

Aber diese negativen Suchbegriffe reichen noch nicht aus. Sie können mehrere Begriffe mithilfe von Klammern gruppieren, z.B. „Nokia n95 -(Gehäuse*, Lade*, Abdeckung, Akku, Zubehör, Bildschirm, Kabel)“ usw. Sie sehen, dass mehrere Begriffe mit einem Sternchen versehen sind. „Lade*“ entspricht beispielsweise „Ladegeräte“ und „laden“. Fügen Sie einfach so lange weitere negative Suchbegriffe hinzu, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erhalten. Für optimale Ergebnisse kombinieren Sie negative Suchbegriffe mit weiteren positiven Suchbegriffen. Fügen Sie der Anfrage als positiven Suchbegriff das für Handy-Ergebnisse gängige Wort „entsperrt“ hinzu. Wenn Sie jetzt die folgende Suchbegriffanfrage ausführen, werden im Banner weitaus mehr relevante Angebote angezeigt: „Nokia n95 entsperrt -(Gehäuse*, Lade*, Abdeckung, Akku, Zubehör, Bildschirm, Kabel)“.

2. Verwenden Sie relevante Kategorie-IDs
Level: Einfach/Mittel
Einsatzbereich: Custom Banner/API
Der nächste wichtige Bereich ist die Kategorie-ID. Sie können sowohl mit der API als auch mit dem Custom Banner angeben, dass Angebote nur aus einer bestimmten Kategorie abgerufen werden sollen. Um beim obigen Beispiel zu bleiben: Die Kategorie-ID für Mobiltelefone ist „3312“. Wenn Sie diese Nummer im Custom Banner in das Feld „Persönliche ID“ eingeben, beschränken Sie die Ergebnisse auf diese Kategorie. Bei Eingabe des Begriffs „Nokia n95“ mit dieser Kategorie-ID schleichen sich in die Ergebnisliste jedoch nach wie vor ein paar Zubehörteile ein. Kombinieren Sie daher die Kategoriezuordnung mit der Suchbegriffzuordnung, um wirklich relevante Übereinstimmungen zu erhalten. In anderen Kategorien wie Fahrzeugteile und -zubehör finden Sie sogar Kategorie-IDs für Fahrzeughersteller oder die Marken von GPS-Geräten. Beispielsweise gibt es eine Kategorie rein für Werkstatthandbücher von Peugeot.

Wenn Sie das Custom Banner verwenden, können Sie Kategorie-IDs mithilfe des Drop-down-Menüs suchen. Bei Verwendung der API finden Sie hier die Kategorie-IDs für Deutschland. Für die IDs anderer Regionen ändern Sie das Länderkürzel „.de“ der Adresse in das Kürzel des gewünschten Landes.

3. Ordnen Sie Ihrer Website eBay-Kategorien zu
Level: Mittel/Schwer
Einsatzbereich: Custom Banner/API
Bei einer kleinen Anzahl von Seiten ist es nicht übermäßig schwierig, die Abfragezeichenfolge und die Kategorie-ID zu ändern. Bei größeren Websites, bei denen mittels dynamischer Suchbegriffeinfügung mehrere Seiten aufgerufen werden, ist dies jedoch undenkbar. In diesem Fall können Sie unter anderem eine Tabelle einrichten, mit der Sie die Kategoriestruktur Ihrer Website der Struktur von eBay zuordnen. Fügen Sie der Tabelle gegebenenfalls eine dritte Spalte mit allen negativen Suchbegriffen hinzu, die in die Anfrage einbezogen werden sollen. Diese Tabelle kann dann referenziert werden, um je nach Website, auf der sich der Besucher befindet, die richtige Kategorie-ID in Ihre Anfrage einzufügen.

4. Fragen Sie mehrere Kategorien ab
Level: Schwer
Einsatzbereich: API
Schließlich ist noch eine Sache zu berücksichtigen: Wenn Sie die Ergebnisse zur Einschränkung nach Kategorie-ID gefiltert haben, sollten Sie mehrere Kategorien in die Anfrage einbeziehen. Beispiel: Sie haben eine Website über Apple-Computer und Sie möchten kein Zubehör anzeigen. Die Metakategorie „Apple Komponenten & Zubehör“ ist für diesen Zweck ungeeignet. Die beiden Unterkategorien „Apple Desktops“ und „Apple Notebooks“ sind hingegen relevant. Aber wie zeigen Sie beide an? Als Lösung bietet sich an, für jede Kategorie einen eigenen API-Aufruf durchzuführen und die Ergebnisse dann selbst zu sortieren.

All dies sind ziemlich einfache Tipps, aber es ist überraschend, wie viele Publisher ihre Live-Auktionen nicht optimieren. Ich hoffe, Ihnen mit diesem Beitrag zumindest einen kleinen Anstoß für geeignete Maßnahmen zu geben. Aus eigener Erfahrung mit Publishern, die ich bei der Optimierung ihrer Auktionen unterstützt habe, weiß ich, dass sich der EPC-Betrag deutlich steigern lässt, wenn in den Ergebnissen unerwünschte Angebote durch relevante Artikel ersetzt werden.

James Skelland, Technical Solutions Manager bei R.O.EYE

„Hinweis: Dies ist keine Rechnung für Steuerzwecke. Dies ist ein Auszug Ihrer Zahlungsdetails. eBay Partner Network stellt keine Rechnungen bereit, die Sie an sich selbst richten. Sie müssen die Steuervorschriften für die Rechnungserstellung in Ihrem Land befolgen. eBay Partner Network ist ein US-amerikanisches Unternehmen. Die von eBay Partner Network gezahlten Einkünfte verstehen sich einschließlich aller geltenden Steuern. Die Zahlung der in Ihrem Land geltenden Steuern liegt in Ihrer Verantwortung. eBay Partner Network genehmigt keine zusätzlichen Steuerzahlungen. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Steuern zu zahlen sind, sollten Sie sich an die zuständige Steuerbehörde in Ihrem Land oder an Ihren Steuerberater wenden.“

Ihr eBay Partner Network Team

Es ist wichtig für uns zu wissen, wo eBay-Anzeigen erscheinen, weil wir uns nur so ein umfassendes Bild bei der Bewertung der Qualität des Traffics der einzelnen Publisher machen können.

Wir möchten Sie daher darum bitten sicherzustellen, dass Ihre Websites oder Tools bei der Weiterleitung von Traffic über Affiliate-Links die richtigen Referrer-URLs an eBay senden.
Um Sie in diesem Prozess zu unterstützen, werden wir in der nächsten Zeit eine Reihe von Blog-Einträgen verfassen, in denen wir Ihnen zeigen, wie Sie dafür sorgen können, dass die richtigen Referrer-URLs gesendet werden, wenn jemand auf Ihre Links klickt.

In diesem ersten Eintrag soll es um Anwendungsfälle gehen, die zu nicht erkennbaren Referrer-URLs führen können. Darüber hinaus werden wir Ihnen einige Tools ans Herz legen, die Ihnen dabei helfen, stets eine Referrer-URL zu übergeben.

1. Browser dürfen keine Referrer-URL von einem HTTPS-Server an einen HTTP-Server übergeben. Wenn sich also Ihre Links zu eBay auf einer HTTPS-Website befinden, wird die Referrer-URL entfernt. Sie können die Links manuell für die Verwendung von HTTPS einrichten oder mithilfe des Google Analytics-Skripts urchin.js die Klick-Links von HTTP auf HTTPS umstellen. Alternativ dazu können Sie auch versuchen, Affiliate-Links ausschließlich auf Nicht-HTTPS-Teilen Ihrer Websites zu platzieren.




2. Bei einigen Browsern geht die Referrer-URL beim Öffnen eines neuen Fensters mit einem Javascript-Befehl (wie z.B. window.location.href oder window.open) verloren. Verwenden Sie daher zum Öffnen eines neuen Fensters nicht Javascript, sondern den href-Teil Ihres Links mit target=”_blank”, um den eBay-Link zu öffnen, und verwenden Sie für die Definition des Verhaltens Ihres Links ein onClick-Event (gilt auch für das weiter unten erläuterte Klick-Tracking). Der Link könnte z.B. wie folgt aussehen: <a href=”http://www.ebay.com” onclick=”myFunction();” target=”_blank”>eBay Link</a>.




3. Einige Publisher verwenden aus den verschiedensten Gründen Links zu Zwischenseiten (wie z.B. http://www.mysite.com/redirect.php?location=www.ebay.com), bevor Sie den Nutzer an eBay senden. Daraus können sich zwei Probleme ergeben: Zum einen kann die Referrer-URL verworfen werden und zum anderen sehen sämtliche übergebenen Referrer-URLs identisch aus. Wenn Sie nicht auf eine Zwischenseite verzichten möchten, leiten Sie Nutzer bitte mit einem sogenannten 301 Redirect auf dieser Seite zu eBay weiter. Anschließend können Sie mithilfe einer der unten erläuterten Vorgehensweisen sicherstellen, dass die Referrer-URL nach der Umleitung übergeben wird.




4. Viele Publisher nutzen für die Verfolgung ihrer Websiteaktivitäten Google Analytics, bei einigen Implementierungen passiert es aber, dass die Referrer-URLs verloren gehen. Am besten richten Sie die Nachverfolgung mit Google Analytics so ein, dass zum Öffnen des eBay-Links der href-Teil Ihres Links und zum Auslösen der Google Analytics-Verfolgungsaufrufe ein onClick-Event verwendet wird.

Beispiel:

Mit den folgenden vier Tools dürften die meisten Publisher sicherstellen können, dass sie Referrer-URLs übergeben. Dies sind nur Empfehlungen, es gibt darüber hinaus natürlich noch viele andere Möglichkeiten.

• HttpWatch (Plug-in für IE und Firefox) – Führen Sie zum Starten von HttpWatch die folgenden Schritte aus:

• Live HTTP Headers (nur für Firefox geeignetes Plug-in)

• Oxford Journals betreibt eine Seite, über die Sie herausfinden können, welche Referrer-URL gesendet wird (entsprechende Anweisungen finden Sie unter http://www.oxfordjournals.org/help/techinfo/ipcheck.html). Wenn Sie Ihren Traffic statt zu eBay auf diese Seite umleiten, können Sie sehen, ob Sie eine Referrer-URL übergeben.

• Sie können Ihren Traffic auch statt zu eBay auf Ihre eigene Testseite umleiten und dann in den Serverprotokollen nach der Referrer-URL suchen.

Schauen Sie bald wieder vorbei. Sie werden hier demnächst noch mehr Empfehlungen dazu finden, wie Sie die Transparenz verbessern können.

Ihr eBay Partner Network-Team

Woher Traffic beziehen?

Um Geld verdienen zu können, brauchen Sie Traffic! Sie haben in Ihrem Blog mit gleichbleibend gutem Erfolg Woche für Woche neue überzeugende Inhalte produziert – jetzt ist es an der Zeit, für ein wachsendes Publikum zu sorgen. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, andere auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen. Wichtig ist jedoch vor allem, dass die richtigen Besucher den Weg zu Ihrer Website finden. Dabei werden Sie nicht umhin kommen, sich etwas Zeit zu nehmen und Taktiken für eine gute Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) zu erlernen. Nur so ist sichergestellt, dass Ihr Blog eine lange Lebensdauer hat. Zusätzlich zur SEO können Sie auch Strategien für das Suchmaschinen-Marketing (Search Engine Marketing, SEM) umsetzen, um ein geeignetes Publikum anzuziehen. Häufig liegt es nahe, sich in themenspezifischen Foren und Communitys zu engagieren. Sinnvolle Beiträge dort erhöhen nämlich Ihre Chancen, dass sich mehr Leute für Ihre Blog-Inhalte interessieren. Eine weitere gute Möglichkeit, interessierte Leser zu gewinnen, ist die Beteiligung an Social-Media-Diensten, wie z.B. Twitter.

Für relevante Anzeigen sorgen

Sie haben sich jetzt ein treues Stammpublikum aufgebaut – was nun? Wenn Sie mit Ihrem Blog Geld verdienen möchten, müssen die Produkte, für die auf Ihrer Blog-Seite geworben wird, für den Inhalt Ihrer Website relevant sein. Wenn Sie beispielsweise ausführliche Produktbesprechungen zu den Top 5 der in diesem Jahr am meisten gekauften Weihnachtsgeschenke veröffentlicht und Ihre Besprechungen mit Affiliate-Links zu ebendiesen Produkten versehen haben, ist dieser Traffic sehr zielgenau und wird aller Wahrscheinlichkeit nach gute Ergebnisse für Sie erbringen. Haben Sie zwar tolle Inhalte, aber keine Anzeigen, die für Ihr Publikum relevant sind, ist es ziemlich wahrscheinlich, dass Ihre Einnahmen hinter den Erwartungen zurückbleiben werden.

Für Ihren Erfolg ist es wichtig, einen entsprechenden Händler auszuwählen. Angesichts der Vielzahl von Affiliate-Programmen auf dem Markt stellt sich natürlich die Frage, warum eBay Partner Network der richtige Partner für Sie ist, wenn es darum geht, mit Ihrem Blog Geld zu verdienen. Die Antwort liegt auf der Hand: eBay hält mit seiner Produktpalette von Sammlerstücken über Schmuck bis hin zu Fahrzeugen – und allem, was dazwischen liegt – Angebote für jede nur vorstellbare Nische parat. Wie Sie sicherlich wissen, ist eBay der einzige Ort, an dem man Produkte finden kann, die extrem selten sind oder nicht mehr hergestellt werden. Denken Sie jedoch daran, dass die Relevanz Ihrer Anzeigen oberste Priorität hat. Daher ist es unter bestimmten Bedingungen für Ihre Leser besser, wenn Sie eine größere Zahl von Händlern bewerben. Auch Ihr SEM-Qualitäts-Score kann davon möglicherweise profitieren.

eBay Partner Network bietet eine Vielzahl von Tools, die Sie dabei unterstützen, mit Ihrem Blog Geld zu verdienen. Dazu gehören individuelle Banner und unsere robuste API, mit deren Hilfe Sie Ihre Integrationen noch besser individuell anpassen können. Um sicherzustellen, dass in den bei Ihnen erscheinenden Anzeigen auch wirklich die relevantesten Angebote präsentiert werden, sollten Sie sich die Zeit nehmen und den Blog-Eintrag von James Skelland lesen, in dem er einige Tipps und Tricks zu diesem Thema vorstellt. Darüber hinaus finden Sie bei uns Geo-targeting-Tools, die Ihnen dabei helfen, Ihre Einnahmen aus internationalem Traffic zu erhöhen, sowie weitere Tools und Widgets, mit denen sich sehr spezifische Produkte in Ihrer Nische aufspüren lassen, die Sie promoten können.

Offen und transparent werben

Zum Schluss noch der folgende Hinweis: Wenn Sie in Ihrem Blog Produkte positiv besprechen oder für sie werben und dafür bezahlt werden, sind Sie gemäß den Vorschriften der Federal Trade Commission verpflichtet, auf diesen Umstand hinzuweisen.
Wenn Sie noch weitere Tipps dazu haben, wie sich mit Blogs Geld verdienen lässt, würden wir gern von Ihnen hören.

Weiterhin viel Erfolg wünscht Ihnen Ihre

Amanda Lucas, Affiliate Program Manager bei PartnerCentric

Ich bin davon überzeugt, dass der Kauf guter Websites hervorragende Chancen bietet. Websites werden häufig für einen Bruchteil des Wertes verkauft, den sie für jemanden erzielen können, der weiß, wie man aus Websites finanziellen Nutzen zieht. Es gibt Millionen von Websites, Blogs und Foren, die als Hobby-Seiten gestartet wurden. Ein Großteil von ihnen spielt Geld nur durch Google AdSense-Anzeigen ein.

Da diese Websites nicht rund um die Uhr betreut werden können und kaum Gewinn abwerfen, werden sie irgendwann nicht mehr gepflegt und kommen gelegentlich auf Marktplätzen wie Flippa, WebsiteBroker und BizBuySell.com unter den Hammer.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten für gerade einmal 2000 € eine Website kaufen, die Monat für Monat 10.000 individuelle Besucher hat. Das klingt doch wesentlich attraktiver, als bei AdWords für denselben Traffic 20 oder 30 Cent pro Klick zu bezahlen!

Eingeführte Websites, die etablierte organische Suchrankings, Communitys, E-Mail-Listen und Hunderte oder gar Tausende von Seiten bieten, warten geradezu darauf, von erfahrenen Affiliate-Marketing-Experten zu Geldquellen gemacht zu werden. Der Erlös einer Website lässt sich um das Zehnfache steigern, indem bessere Anzeigen integriert, die Gebotspreise für Anzeigen erhöht und bisher brachliegende Gewinnchancen genutzt werden.

Glücklicherweise ist es dank individueller Filtermöglichkeiten und Benachrichtigungen auf Websites wie Flippa heute so einfach wie nie, Websites zu finden, die Ihren speziellen Kaufkriterien und Ihrem Budget entsprechen.

Was können Sie mit gekauften Websites, Blogs und Foren anfangen?

• Werten Sie sie mit besseren, relevanteren Informationen auf und sorgen Sie regelmäßig für aktuellen Content.
• Platzieren Sie Links zu Ihrer Haupt-Website, denn Traffic auf Ihrer Haupt-Website trägt zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings bei.
• Verwenden Sie 301-Redirects zu „Squeeze Pages“, die relevante Affiliate-Angebote bewerben. Mit einem 301-Redirect teilen Sie Google mit, dass die Seite dauerhaft umgezogen ist, und der gesamte Traffic wird auf Ihre anderen relevanten Websites umgeleitet.
• Verwenden Sie die Inhalte der gekauften Website weiter und nutzen Sie sie für eigene Zwecke.
• Oder lassen Sie die Website weiter unabhängig von Ihren anderen Websites laufen und vermarkten Sie auf ihr relevante Angebote oder Artikel.

Worauf sollten Sie beim Kauf von Websites achten? Dazu hier meine Top-10-Tipps:

1. Prüfen Sie die WHOIS-Informationen. Wenn diese Informationen als privat gekennzeichnet sind, bitten Sie den Verkäufer, sie für Sie freizugeben.
2. Bestehen Sie auf Google Analytics, um Traffic-Statistiken zu erhalten. Fragen Sie nach den Statistiken der letzten 6 Monate (oder mehr).
3. Prüfen Sie die geografische Aufteilung des Traffics, um sicherzustellen, dass er das Potenzial hat, Geld einzubringen.
4. Sehen Sie sich die historischen Informationen zur Website auf ARCHIVE.org an.
5. Googlen Sie den Namen des Verkäufers und den Namen der Website.
6. Prüfen Sie manuell, woher der Traffic stammt, der beim Domainnamen ankommt.
7. Prüfen Sie bei SEMRush.com das Marketing für die Website.
8. Telefonieren Sie mit dem Verkäufer, um dessen Legitimität zu prüfen.
9. Vergleichen Sie die Anzeigennetzwerk-Statistiken mit den Google Analytics-Informationen und achten Sie auf Abweichungen.
10. Sehen Sie in der Datei robots.txt der Domain nach, ob es ausgeschlossene Seiten oder Verzeichnisse gibt. Wenn dies der Fall ist, prüfen Sie sie manuell, um herauszufinden, warum sie ausgeschlossen sind.

Fragen Sie schließlich den Verkäufer, ob seine Website jemals über das eBay Partner Network Traffic zu eBay geleitet hat, und lassen Sie sich über den Status des Kontos informieren. Falls Sie vorhaben, Traffic von der Website nicht zu einer Ihrer vorhandenen Websites, sondern direkt zu eBay zu leiten, müssen Sie auch dafür sorgen, dass Sie mit dem Code der Website umgehen können – wenn die Website Ihnen gehört, sind Sie es, der für den von ihr stammenden Traffic verantwortlich ist!

Es gab in der letzten Zeit einige richtig gute Schnäppchen bei nicht optimal genutzten oder aufgegebenen Websites. So wurde z.B. LiveCrunch.com, eine Tech-Blog-Website mit monatlich 170.000 Besuchern und 18.000 bei Yahoo! indexierten Seiten, die nur 600 € pro Monat einbrachte, für gerade einmal 10.000 € verkauft. Stellen Sie sich vor, Sie bekommen für einen einmaligen Preis von 10.000 € Monat für Monat 170.000 Besucher.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen mit diesem Blog-Eintrag die Augen dafür öffnen, welche enormen Möglichkeiten der Kauf von hochwertigen Websites und Traffic für wenig Geld bietet. Suchen Sie auf Marktplätzen wie Flippa nach relevanten Websites, die zu den von Ihnen bedienten Nischen und den Affiliate-Programmen passen, mit denen Sie zusammenarbeiten, prüfen Sie sie sorgfältig und schlagen Sie zu. Sie werden überrascht sein, wie viel Traffic Sie für einen Bruchteil der Kosten akquirieren können, die beim Kauf von Online-Medien entstehen.

Matt Mickiewicz ist Eigentümer von Flippa und hat als „Serial Entrepreneur“ seit 1998 mehrere Online-Unternehmen gegründet. Er lebt in Vancouver (Kanada) und geht gern auf Reisen.

Viele Partner verwenden eine Umleitungsseite, um dadurch besser statistische Informationen über die zu eBay führenden Clicks erfassen zu können. In diesen Fällen werden die Benutzer, die auf einen Link auf einer Partner-Website klicken, an eine URL (Umleitungsseite) weitergeleitet, die die Clicks mitprotokolliert. Anschließend werden die Benutzer mittels eines 302-HTTP-Return-Codes (302-Redirects) auf eine eBay-Seite gelenkt. Der Suchmaschinen-Crawler indexiert den Inhalt am Ende der temporären Umleitung (die eBay-Seite) in diesem Fall für die Umleitungs-URL. Wenn ein Benutzer nun nach Inhalten sucht, die auf der eBay-Seite vorhanden sind, enthalten die Suchmaschinenergebnisse Treffer für die Umleitungs-URL, von der aus Traffic direkt zu eBay weitergeleitet wird. Eine solche Umleitung widerspricht unseren Geschäftsbedingungen. Dieses Problem lässt sich durch die Verwendung permanenter Umleitungen, also von 301-Redirects statt der temporären 302-Redirects, beheben. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Inhalte auf der Zielseite, die nach der Umleitung erreicht wird, nur für diese Zielseite indexiert werden.

Wenn Sie nicht wie oben beschrieben mit einem 302-Redirect arbeiten, sollten Sie uns in einer E-Mail an den Kundenservice informieren und sofort entsprechende Änderungen vornehmen.

Seit Anfang Juni 2010 betrachten wir das beschriebene Vorgehen als absichtliche Verletzung unserer Geschäftsbedingungen und jeden Partner, der weiterhin so handelt, kann vom eBay Partner Network ausgeschlossen werden.

Ihr eBay Partner Network-Team

Warum Kampagnen-IDs so wichtig sind

Da Ihr EPC-Betrag auf Kampagnenebene berechnet wird, ist es sehr wichtig, dass Sie Ihre Aktivitäten in verschiedene Kampagnen aufteilen, um so den EPC-Betrag für jedes einzelne Segment Ihres Traffics angezeigt zu bekommen und den Traffic anhand dieser Informationen optimieren zu können.

Dies kann auf verschiedene Art und Weise geschehen:

• nach Website, sofern Sie mehrere Websites unterhalten
• nach Platzierung
• nach Tool
• nach Kategorie
• nach Suchbegriffgruppe, wenn Sie „Paid Search“-Traffic kaufen

Publisher, die „Paid Search“ nutzen, um Traffic für ihre Websites zu generieren, sind damit sehr zufrieden, da sie auf diese Weise ganz einfach einen Vergleich zwischen dem Betrag, den sie der Suchmaschine für eine Suchbegriffgruppe bezahlen, und dem EPC anstellen können, den sie erhalten.

Wir empfehlen Ihnen, Ihre Aktivitäten so bald wie möglich in Kampagnen aufzuteilen und diese nicht allzu oft zu ändern, denn wenn Sie eine neue Kampagne starten, kann sich dies einige Tage lang auf Ihren Gesamt-EPC auswirken, weil sie erst einmal eine entsprechende Datenbasis aufbauen müssen. Aus demselben Grund empfiehlt es sich auch für eBay Partner Network-Neulinge, von Anfang an sinnvolle Kampagnen einzurichten, um sich diese Arbeit später zu ersparen. Sorgen Sie auch dafür, dass Ihre Kampagnen nicht zu klein angelegt sind. Wirklich korrekte Daten erhalten Sie erst ab einem Klickvolumen von ca. 100 Klicks pro Tag.

Statistiken verwenden

Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Statistiken, die Ihre Effizienz jeweils aus einer etwas anderen Perspektive zeigen. Eine Gesamtübersicht erhalten Sie in der „Nach Tag“-Statistik, die Ihren EPC-Betrag nach Programm geordnet anzeigt. Wenn Sie Genaueres über Ihren Traffic in Erfahrung bringen möchten, sollten Sie sich die EPC-Beträge für die einzelnen Kampagnen ansehen.

Neben dem EPC-Betrag, der die wichtigste Kennzahl für Ihre Optimierungsbemühungen ist, können auch die folgenden Angaben hilfreich sein:

• Konversionsrate vom Klick zum Verkauf (ermittelt durch Dividieren der Anzahl der höchsten Gebote durch die Anzahl der Klicks)

• Konversionsrate vom Klick zum ACRU (ermittelt durch Dividieren der Anzahl der ACRUs durch die Anzahl der Klicks)
• Erlös pro Klick (ermittelt durch Dividieren der Erlöse aus Höchstgeboten durch die Anzahl der Klicks)

Auch wenn es sinnvoll ist, den täglichen EPC-Betrag im Auge zu behalten, empfehlen wir Ihnen für eine möglichst korrekte Einschätzung Ihres EPC-Betrags, sich die Daten über einen längeren Zeitraum anzusehen, bevor Sie irgendwelche Entscheidungen über eventuell notwendige Änderungen fällen. Vor allem Publisher mit kleinem Traffic-Volumen werden nämlich große tägliche Schwankungen feststellen und wenn Sie erst seit Kurzem als Publisher dabei sind, braucht es seine Zeit, bis ausreichende historische Daten als stabile Grundlage für eine Einschätzung vorliegen.

Kategoriestatistik

Der QCP-Algorithmus ist darauf ausgerichtet, Partner zu belohnen, denen es gelingt, ihre Besucher zum Kaufen bei eBay anzuregen. Dabei spielt es keine Rolle, ob dieses Kaufinteresse sich auf eine zur Website des Partners passende Kategorie beschränkt oder eher allgemeiner Art ist. Wenn Sie also nicht eine allgemeine Shopping-Website, sondern eine Website mit Nischeninhalten betreiben, lässt sich anhand der Kategorie, in der die eBay zugeführten Benutzer einkaufen, gut die Qualität Ihrer Klicks einschätzen. Falls Ihre Website zum Thema Angeln vor allem zu Konversionen in der eBay-Kategorie „Angelsport“ führt, bedarf das Targeting aller Wahrscheinlichkeit nach keiner weiteren Optimierung. Wenn jedoch dieselbe Angel-Website vor allem in Kategorien wie „Bücher“, „Filme & DVDs“ und „Kleidung & Accessoires“ Umsätze generiert, empfehlen sich weitere Optimierungsschritte. Dies ist wichtig, weil die Zeit, die zwischen dem Klick und dem Kauf vergeht, ein wichtiges Element des QCP-Systems darstellt, und je besser das Targeting des Traffics ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass zwischen Klick und Kauf nur wenig Zeit vergeht.

Wenn Sie sich einen Überblick über die Kategorien verschaffen möchten, in denen Ihre Benutzer bei eBay eingekauft haben, können Sie sich die Kategoriestatistik in der Benutzeroberfläche ansehen. Die Daten können auch auf Kampagnenebene angezeigt werden, was sich für Publisher anbietet, die viele Nischen-Websites oder eine Website mit vielen Kategorien unterhalten und die dafür unterschiedliche Kampagnen eingerichtet haben. Sie haben zwar die Möglichkeit, die Daten nach einer Reihe unterschiedlicher Kennzahlen zu ordnen, aber da der Algorithmus vor allem den Erlös nach Höchstgeboten in den Vordergrund stellt, ist dies wahrscheinlich die sinnvollste Ansicht für die Daten.

Weitere Informationen zur Kategoriestatistik finden Sie im Benutzerhandbuch unter „Statistiken“ > „Zusammenfassungsstatistik“ > „Nach Kategorien: Zusammenfassung“.

Weiterführende Analyse – Transaktionsstatistik

Wenn Sie umfassend über die Effizienz Ihres Traffics informiert sein möchten, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um sich eingehend mit der Transaktionsstatistik zu befassen. In dieser Statistik finden Sie detaillierte Angaben zu jedem einzelnen Ereignis in Zusammenhang mit Ihrem Traffic – von den CRUs über die Gebote, Sofort-Kaufen-Transaktionen und Höchstgebote/Sofort-Kaufen-Käufe bis hin zu den Einnahmen aus Höchstgeboten. Sofern erwünscht, können Sie über Ihren Tracking-Link auch eine persönliche ID bereitstellen, die dann in der Statistik erscheint. Dies kann sich vor allem dann als nützlich erweisen, wenn Sie Traffic mit „Paid Search“ generieren und anhand der ID zurückverfolgen möchten, welcher Suchbegriff zum Traffic geführt hat. Mit persönlichen IDs lassen sich auch Kampagnen optimieren, die nicht über genügend Traffic verfügen, um einen individuellen EPC-Betrag zugewiesen zu bekommen.

Die wahrscheinlich wichtigste Information in der Statistik, zumindest in Bezug auf die EPC-Optimierung, ist der Klickzeitstempel und das Ereignisdatum – vor allem dann, wenn diese Angaben zusammen mit dem Erlösbetrag aus Höchstgeboten verwendet werden. Beim Quality Click Pricing-Modell werden Verkäufe, die kurz nach dem Klick abgeschlossen werden, höher bewertet als solche, die eher zum Ende der siebentägigen Gültigkeitsdauer des Cookies erfolgen. Anhand des Klickzeitstempels und des Ereignisdatums lässt sich bis auf 24 Stunden genau ermitteln, wie viel Zeit zwischen Klick und Konversion vergangen ist. Wenn Sie dann die Statistik nach Kampagne oder persönlicher ID sortieren, können Sie für einzelne Kampagnen oder persönliche IDs berechnen, wie groß der Erlös aus Höchstgeboten ist, der innerhalb der ersten 24 Stunden nach dem Klick erzielt wurde. Zusammen mit den täglichen EPC-Daten in der Statistik „Nach Kampagne“ bieten diese Angaben eine hervorragende Basis für Ihre Optimierungsarbeit. Wenn Sie noch tiefer einsteigen möchten, können Sie diese Schritte statt mit der persönlichen ID mit der Meta-Kategorie-ID oder der Unterkategorienummer wiederholen, um sich anzeigen zu lassen, welche Kategorien innerhalb der ersten 24 Stunden den höchsten Erlös einbringen.

Auf die Transaktionsstatistik können Sie zugreifen, indem Sie die Ansicht „Berichte“ öffnen, den Eintrag „Statistik herunterladen“ auswählen und auf „Alle Ereignisse herunterladen“ klicken. Weitere Informationen finden Sie im Benutzerhandbuch unter „Statistiken“ > „Statistik herunterladen“.

Testen

Wenn Sie Ihre Kampagnen analysiert und die Bereiche identifiziert haben, die Sie verbessern möchten, können Sie mit den entsprechenden Änderungen beginnen. Wir empfehlen, nach jeder Änderung so lange mit Schlussfolgerungen zur Wirksamkeit zu warten, bis sich der EPC-Betrag stabilisiert hat. Bei vollkommen neuen Herangehensweisen sollten Sie die Einrichtung einer neuen Kampagne erwägen, statt eine bestehende ID zu verwenden, und zunächst erst einmal ein kleineres Traffic-Volumen (aber nicht weniger als 100 Klicks!) senden. Auf diese Weise verhindern Sie, dass Ihr Gesamt-EPC-Betrag für das Programm zu sehr verwässert wird, falls die Effizienz der neuen Aktivität zu wünschen übrig lässt.

Wenn Sie die Möglichkeit zum Durchführen von AB-Tests haben, sollten Sie diese bei Änderungen auf jeden Fall nutzen. Besteht diese Möglichkeit nicht und haben Sie mehrere Websites oder mehrere Kategorien innerhalb Ihrer Website, können Sie stattdessen auch zunächst nur eine Website oder eine Kategorie ändern und abwarten, wie sich dies auf Ihren EPC-Betrag auswirkt. Wenn die Änderung funktioniert, lässt sie sich dann schnell auf den Rest Ihres Portfolios übertragen. Wo dies nicht möglich ist, können Sie sich auf die Werte vor und nach der Änderung konzentrieren, d.h., Sie vergleichen einfach Ihren EPC vor der Änderung mit dem Ergebnis nach der Änderung. Wenn Sie die Effizienz Ihres Traffics nach Website, nach Kategorie oder mittels eines Vorher/Nachher-Tests analysieren, sollten Sie stets auch eventuelle externe Effekte berücksichtigen, die sich auf das Ergebnis auswirken könnten, wie z.B. saisonale Schwankungen. Sorgen Sie außerdem dafür, dass Sie nichts anderes auf Ihrer Website, einschließlich der Traffic-Quellen, ändern, da derartige Änderungen die Ergebnisse verzerren könnten.

Zusammenfassung

Die beschriebenen Verfahren beruhen auf Methoden, mit denen wir einzelnen Publishern bei der Optimierung ihres Traffics in spezifischen Situationen geholfen haben. Angesichts der Menge unserer Publisher, von denen viele unter QCP wesentlich mehr verdienen als unter dem alten CPA-Modell, sind wir jedoch sicher, dass andere Benutzer noch viele andere Möglichkeiten gefunden haben bzw. finden werden, um die Daten zu analysieren und so die Voraussetzungen für eine Verbesserung ihres EPC-Betrags zu schaffen. Wir wären Ihnen dankbar, wenn Sie Ihre Erkenntnisse mit uns und den anderen Publishern teilen würden. Wir freuen uns auf Ihre Kommentare!

]]> http://www.ebaypartnernetworkblog.com/de/hilfe/wie-lasst-sich-der-traffic-fur-quality-click-pricing-optimieren/feed/ 0 http://www.ebaypartnernetworkblog.com/de/hilfe/gast-blog-beitrag-von-r-o-eye-%e2%80%93-quality-click-pricing-tipps-fur-ihren-erfolg/ http://www.ebaypartnernetworkblog.com/de/hilfe/gast-blog-beitrag-von-r-o-eye-%e2%80%93-quality-click-pricing-tipps-fur-ihren-erfolg/#comments Mon, 21 Jun 2010 15:13:05 +0000 dstiefermann http://www.ebaypartnernetworkblog.com/de/?p=826 Nach der Einführung des „Quality Click Pricing“-Vergütungsmodells haben wir von der britischen Agentur R.O.EYE, die das europäische Account Management in Großbritannien und Irland unterstützt, einige Erfahrungen mit diesem Modell gemacht. Wir haben bei einer Reihe von Publishern mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen die Feinabstimmung für den endgültigen Start übernommen. Während dieses Zeitraums konnten wir auch herausfinden, was dazu beiträgt, einen möglichst hohen EPC-Betrag zu erzielen, und welche Maßnahmen weniger vorteilhaft sind. Aufgrund dieser Erfahrungswerte können wir Ihnen auch Tipps geben, wie Sie vom „Quality Click Pricing“-Modell in vollem Umfang profitieren und sicherstellen können, dass Sie mit Ihren Kampagnen einen höchstmöglichen EPC-Betrag erzielen.

Zielgerichteter Traffic

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim „Quality Click Pricing“, vielleicht sogar der wichtigste überhaupt, ist das Targeting Ihres Traffics, also das zielgenaue Hinführen Ihrer Besucher auf die Websites, die größtmöglichen Erfolg versprechen. Ihre Erfolgschancen sind beim „Quality Click Pricing“-Vergütungsmodell deutlich geringer, wenn Sie mit der Mehrzahl Ihrer Kampagnen nur für die Marke eBay selbst werben und die Benutzer auf die eBay Startseite leiten. Unsere Erfahrungen haben gezeigt, dass diejenigen Publisher die höchsten Provisionszuwächse erzielen, auf deren Websites Nischenprodukte, Preisvergleiche oder Testberichte angeboten werden und die ihre Besucher direkt zu den entsprechenden Produkt- und Kategorieseiten bei eBay leiten. Ähnlich erfolgreich sind Publisher, die besonders attraktive eBay-Angebote oder Produkte in der Nähe des Standortes des Benutzers „aufstöbern“.

Vom Standpunkt des Wertzuwachses aus betrachtet, bringt es nur wenig, einen potenziellen eBay-Käufer zur eBay Startseite zu leiten und darauf zu hoffen, dass der Käufer allein das findet, wonach er sucht. Hochwertiger Traffic ist Traffic, der den Kunden genau dorthin bringt, wo er das gewünschte Produkt findet. Wie das in der Praxis aussehen kann, zeigt das Beispiel einer Preisvergleichswebsite, mit der wir zusammengearbeitet haben. Diese Website enthielt zwar einen Link zu eBay, dabei handelte es sich aber nur um einen einfachen Textlink, der auf die eBay-Startseite führte. Während andere Händler, die auf der Seite aufgeführt waren, exakte und topaktuelle Preise anzeigten, war die eBay-Option einfach nur eine Einladung zum Besuch der Website. Die Kunden gelangten über diesen Link zu eBay, ohne überhaupt zu wissen, ob das Produkt dort verfügbar war und ob die Preise attraktiv waren. Da überraschte es nicht, dass der Link zu sehr hohen Bounce-Raten und schlechten Konversionsraten führte. Allein durch den Austausch des Startseitenlinks durch ein „Individuelles Banner“- oder „eBay Relevance Ad Banner“ Widget konnte erreicht werden, dass Kunden bereits vor dem Weiterklicken zu eBay die Artikel und Preise sehen konnten. Diese Änderung führte zu höheren Conversion Rates und – was noch wichtiger ist – zu einem höheren EPC-Betrag und damit zu höheren Einnahmen.

Nutzererlebnis

Publisher können für sehr großen „Mehrwert“ sorgen, indem sie den Entscheidungsprozess beim Kunden unterstützen und beeinflussen. Bewerben Sie daher die besten und relevantesten Produkte, die auf eBay angeboten werden, als auch eBay selbst als besten Händler für diesen Kauf. Es macht keinen Sinn zu verschleiern, dass Sie Produkte bewerben, die bei eBay angeboten werden. Die Website eines guten Publishers stellt bereits vor dem Durchklicken zu eBay alle Informationen bereit, die für die Kaufentscheidung benötigt werden.

Nehmen wir als Beispiel eine Website, auf der Laptops angeboten werden: Wenn diese Website modellspezifische Seiten, die Spezifikationen, Bilder und Testberichte zeigen, mit Live-Angeboten aus einem RSS-Feed verknüpft, wird es Ihnen zweifellos gelingen, „qualifiziertere“ Kunden zu eBay zu leiten. Einige Publisher, mit denen wir in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, haben den Funktionsumfang ihrer Website mithilfe der eBay-API weiter ausgebaut. So zeigen sie z.B. auf ihren Websites den durchschnittlichen Verkaufspreis und den Standort von Artikeln mit der Option „Nur Abholung“ auf einer Karte an, um so den Informationswert für den Benutzer zu erhöhen. Je positiver das Nutzererlebnis ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde wieder zur Seite zurückkehrt, was wiederum ein wichtiger Faktor für die Qualität Ihres Traffics ist.

Relevanz

Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, individuelle Banner, eBay Relevance Ads, RSS-Feeds oder sogar eine API-Integration einzurichten, sollten Sie sicherstellen, dass die Artikel, die auf Ihrer Seite angezeigt werden, möglichst genau zum Inhalt passen. Sorgen Sie bei einem individuellen Banner oder eBay Relevance Ad dafür, dass Ihre Suchbegriffe so spezifisch wie möglich sind (z.B. Modellnummer, Farbe, Marke), um so eine bestmögliche Übereinstimmung zu erzielen. Dies schlägt sich letztendlich in höheren Klickraten und Conversion Rates nieder. Die Relevanz spielt eine noch größere Rolle, wenn Sie mit der API arbeiten, da diese viele Funktionen bietet, mit denen Sie Produkte auf beinahe jeder Datenebene herausfiltern können. In einem weiteren Blog-Eintrag verfolgen wir dieses Thema weiter und geben einige Ratschläge dazu, wie Sie individuelle Banner, eBay Relevance Ads und API-Integrationen optimieren können.

Statistiken nutzen

Da der EPC-Betrag auf Kampagnenebene berechnet wird, ist es sehr wichtig, dass Ihre Aktivitäten auf die einzelnen Kampagnen aufgeschlüsselt werden. Je nachdem, wie viele Websites Sie betreiben und wie groß diese im Einzelnen sind, kann diese Aufschlüsselung nach Kategorie oder nach Domain erfolgen. Den Kampagnen-basierten Statistiken können Sie entnehmen, in welchen Bereichen Sie erfolgreich sind und welche Bereiche Ihren EPC-Betrag beeinträchtigen, da die EPC-Beträge separat berechnet und aufgeführt werden. Einer der Publisher, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hatte zuvor seine gesamten Aktivitäten über eine einzige Kampagnen-ID abgewickelt. Auch wenn es anfänglich so aussah, als sei es sehr aufwendig und lästig, alle Aktivitäten in einzelne Kampagnen aufzuteilen, stellte sich schnell heraus, dass der Publisher den größten Teil seiner Ressourcen für den Ausbau von Bereichen aufgewendet hatte, die ihm am wenigsten Geld eingebracht haben.

Paid Search

Als einer der größten Vorteile des neuen „Quality Click Pricing“-Systems stellte sich bei den Beta-Tests heraus, dass die Publisher in der Lage waren, ihre Budgets für Paid Search wesentlich effizienter zu verwalten. Da der EPC-Betrag am nächsten Tag berechnet wird und dann feststeht (im Gegensatz zum alten Gewinnbeteiligungsmodell, bei dem sich der Betrag auch nach dem Ereignisdatum ändern konnte), können Budgets schneller aufgestockt werden, um so auf eine kurzfristig nach oben schnellende Nachfrage und Produktbeliebtheit reagieren zu können. Während früher ein Peak bei den EPC-Beträgen lediglich ein kurzzeitiges Phänomen sein konnte, dem bereits am nächsten Tag der Absturz folgte, können jetzt aus den QCP-Berichten viel einfacher produktübergreifende positive oder negative Trends abgelesen werden. Publisher können dann ihre bezahlten Suchmaschinenkampagnen entsprechend ändern und so bei Marktänderungen ihre Verluste minimieren und ihre Gewinne maximieren.
Sie haben beim Lesen dieses Blog-Artikels vielleicht festgestellt, dass Sie vom „Quality Click Pricing“-Modell nur dann in vollem Umfang profitieren können, wenn Sie als Publisher aktiv entsprechende vorbereitende Schritte unternehmen. Egal, wie technisch versiert Sie sind – beim eBay Partner Network finden Sie passende Tools, mit denen Sie die Qualität Ihrer Aktivitäten verbessern und Ihre Einnahmen steigern können. Unsere Erfahrungen mit Beta-Publishern haben gezeigt, dass diejenigen, die bereit sind, das Programm anzunehmen und an der Optimierung und Zielgenauigkeit ihrer Kampagnen zu arbeiten, ihre Performance verbessern und letztendlich höhere Vergütungen erzielen können.

Ihr eBay Partner Network R.O.EYE-Team